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        “可30欧差不多是导游日薪的70%了，既然是你掏的钱，为什么刚才你不跟老郑提？你现在再说他肯定一分钱都不会给你，那你的钱不就打水漂了？”董锵锵还有不解的地方。

        “白天你也看到那些人的消费力了，就她们那种买法咱们的提成不会少。如果花30欧能换一样东西，而这样东西又有可能带来上不封顶的提成，那这30欧沉没成本的性价比就非常高了。”老白淡淡道，“这没什么好想的。”

        “换什么？”董锵锵一头雾水。

        “信任。”老白正色道，“做咱们这行最重要的就是获得客户的信任。只有得到更多的信任，你才能让客户心平气和地接受你推荐的东西，不管你推的是店铺还是商品，才有机会让她下次出国时继续选你做导游，才会让本来只是一锤子买卖的事儿变成一个长期可持续的生意。这跟昨天那5欧的绳子钱是一个道理，如果花5欧，花30欧就有机会得到一个长期客户，我何乐而不为？再说有了这事，接下来几天我能让他买更多的东西。而且这团里有多少人会因为这事成为我的长期客户还未知，怎么算都不会是一笔亏本买卖。”

        董锵锵还在回味老白的逻辑，就听不远处的餐桌旁有人高声夸道：“白导厉害啊，我替老郑敬你一杯！”

        “开车不喝酒。”老白微笑着回了一嗓子，“我以茶代酒了。”

        “今天中午这个西餐我没吃饱！”有人抗议道。

        “那正好留着肚子晚上吃自助大餐。”

        “接下来咱们去哪儿啊？该走了吧？”又有人喊道。

        “马上。”

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