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        萨维利耶夫，你该赚多少还是赚多少，我们赚的是额外加上去的，而我们的这部分，是你正常情况下拿不到的。”

        “为什么我拿不到？”萨维利耶夫话一出口，感觉这样说不太合适，于是又补充解释道：“我的意思是说，既然你们加两成还能找到客户，为什么我不能给你们原价格百分之一百二的价格，你们在这个基础上再加两成？”

        南易竖起左手的食指左右摆了摆，“萨维利耶夫，你的想法有点问题，旅游包机是垄断性的服务，有这个需求的客户只能找你，别无其他选择。

        但这并不意味着你可以随意定价，你的标准价格不是关上门，坐在办公室里随便填几个数字就可以的。在决定服务价格之前，需要先做一下市场调查。

        我举个例子……”

        南易端起桌上的红茶杯，“比如这个玻璃杯，在华国的采购价是50美分，在莫斯科的正常售价是2美元，通过火车或其他途径运输到这里的成本是20美分，毛利润就是130美分。

        现在有了你的旅游包机服务，商人可以选择你的服务，减少运输的时间，抓住更多的商机，也抓住销售价格的高点，售价达到2.2美元，不计算运费的毛利润就是170美分，和之前的毛利润相差40美分。

        这40美分是你定价的基础数字，在这个基础上，你要调查市场的竞争激烈程度，以及市场的饱和程度，如果竞争激烈，市场趋近饱和，那你的收费可以是1美元，甚至再加10美分或者20美分；

        如果竞争并不激烈，市场也远远未达到饱和，那对商人来说，货物送达的紧迫性不会太强，假使你的收费过高，他们完全可以选择其他运输途径。

        我前面说了，你的服务是垄断性的，你定价的时候肯定会定出一个客户可以接受的极限值附近的价格，所以，你给我们的价格不可能再加价，而我们加价两成，需要通过提供其他额外的服务去换取，一种或多种你不能提供的服务。”

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